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直销双轨软件_双轨直销软件_双轨直销软件奖金制度分析

首先我们来看一个直销双轨软件奖金制度：

一、加盟资格：（注：1PV大约1.3元人民币）

级别       普卡     银卡     金卡      钻卡

PV         700     2100    7000     14000

二、升级条件：

优秀级别：1000PV

高级级别：5000PV

代理级别：2万PV

经理级别：5万PV

1星级健康顾问  ： 在部门中有一个经理

2星级健康顾问  ： 在部门中各有三个经理

明星经理： 在部门中有三个二星级健康顾问

总监：在部门中有三个明星经理

健康大使：在部门中有一三个总监

三、奖金：

（一）、拓展佣金：大小区均兼得

普卡：7%×三代

银卡：7%×五代

金卡：7%×七代

钻卡：7%×十代

（二）、管理佣金：周结算周封顶

普卡：7%×无限层                   周封底7000

银卡：9%×无限层                   周封顶2万

金卡：11%×无限层                  周封顶5万

钻卡：13%（14%15%）×无限层      周封底15万

四、福利分红：2.5% 期（四周为一期）结算

旅游：2%      明星以上

车奖：1%      明星以上

房奖：0.5%     总监以上

五、重复消费：（奖金当中自动扣除） 期（四周为一期）结算

每月消费200PV，最高达到2000元, 给予等值的产品(所购产品PV全部计入小区业绩)

结合以上案例，我们来分析双轨直销软件奖金制度（以下简称为双轨制）具有哪些特点。

与传统直销公司的阶梯制度相比，双轨制更有优势：

对看得懂制度的人而言，双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度。传统直销公司的制度，对于一些能力较弱的经营者，无法提供有效的协助。可是双轨制度却让人人有机会。在所有的制度中，双轨制度能够显现快速发展的特点。

双轨制因为爆发力强，如果经营理念不正确，在组织扩大时，领导人容易产生投机心态。以前双轨制过于强调只要是消费者就能经营成功，让人误认为有过多的投机取向，容易坠入人性贪婪面。其实，这个人为因素是可以修正的。天上不会掉馅饼，双轨制和其他制度一样，不能承诺谁不用付出努力就能获得成功，它只是提供了便于借力使力的制度环境，使每个人成功的概率更大而已。因此，在双轨制中，组织可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必须经过努力，同时可以协助能力较弱的人因为借力使力而经营成功。双轨制的魅力，是送一份事业给不同年龄层的普通人，只要努力发展，辅导好2条直推线，人人都有机会成功。

然而，双轨制也存在制度方面的缺陷：

令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高，很多直销商辛辛苦苦地工作，却拿不到相应的奖金。这是由于左右区发展不平衡造成的。双轨制的主要奖项是平衡奖，必须左右区发展平衡，直销商才能获得奖金。但在具体实践中，平衡是相对的，不平衡是的，绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态，这部分直销商拿不到的奖金就沉淀在公司的奖金池里，成了望而止渴的“梅”，画而充饥的“饼”。难怪直销商们无奈并自我解嘲地说：做双轨制永远有“半张美元”存在公司里。

于是一些有诚信的公司就对这一制度缺陷进行改进，发展出改良型双轨制。改良型双轨制的基本思路是：降低平衡奖的兑奖比例，增设矩阵奖、培养奖、分红奖等奖项，使单腿发展也能获得奖金。由于“改良”是要拿出真金白银分给直销商的，因此有的公司做得实实在在，有的公司就不免哗众取宠。

此外，双轨制在实践中还存在一些其他问题，如：在双轨制的操作过程中，若无法秉持诚实和正直的态度，有些人就容易在快速发展中被利益诱惑，因过度投机而导致走上失败模式；而双轨制中的互助，也容易被有些人片面地误认为依赖。这些固然需要通过教育和培训让经营者一开始就具备正确的理念，但制度设计上相信也有进一步完善改进的空间。

现阶段有许多人不认同双轨制，看不到双轨制的发展前景，这很正常。试想，有哪一种新制度在初始阶段是不遭人诟病的呢？新生事物从来都是在骂声中发展成长的。双轨制在今天的境遇，正预示着它具有不可遏制的生命力，必将成为未来大的市场赢家。

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