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　　地产界的传播案例层出不穷，你方唱摆我登场，争相玩出新花样。而这一次，西安金辉上东区竟然凭借一个字刷爆了朋友圈，可谓人尽皆知。低廉的传播成本及缜密的操作流程对于行业具有一定的借鉴意义。不妨一起看看它是如何做到的。

金辉上东区项目作为新入市项目，仍属于零认知状态。如何快速完成项目曝光，引发受众关注，并为即将到来的开放日完成线下数据收集，将是本次传播战役的核心目标。

1.洞察精准 品牌诉求明确

20世纪50年代，罗瑟·里弗斯提出了著名的USP理论（独特销售主张），强调企业可以通过诉求自身与竞品的一个有利差异点占据目标市场。此次金辉上东区的传播活动可谓此理论的完美演绎。

上东区，美国经济贸易中心、富人区、精英文化。金辉上东区呢？除案名优势，CCBD中央公园、美式风情街区等项目配套，都是纯正美式生活的绝佳体验地。所以，如何在受众心中为金辉上东区贴上美式生活住区的标签，将是本次传播战役的核心。

金辉上东区的目标人群，是25-40岁的城市中坚力量，而他们恰恰是从小就受到美国文化熏陶成长的一代人。如何快速唤醒目标群体对美式生活的记忆，并对真正的美式生活产生向往之情？——文化融合+记忆唤醒。

2.玩转传统户外，全民竞猜

8月，伊始，一个仅有四个字，没有任何企业形象的户外悄然出街。一时间字怎么读成了全城热议之事，在以文化著称的古城西安，这个文字游戏更激发了西安人的参与热情，在微信朋友圈中大范围扩散传播。

户外大牌

朋友圈热议

其实，这正是金辉上东区精心设计的悬念，将代表西安三秦大地的“秦”字和代表美式生活的“美”字相结合，创造出了一个新的超级符号。

3.地产圈首次一镜到底，完美揭秘

悬念户外上线两天后，在悬疑感达到最高点时，金辉上东区正式揭秘。一部使用一镜到底拍摄的创意视频，成为了本次营销战役的最大爆点。所谓一镜到底，就是拍摄全程不NG，任何失误都需要重头开拍，对于演员、调度、整体配合都是严峻的考验，因而在商业片中极为少见。物以稀为贵，拍摄的手法的大胆创新，使得受众眼前一亮。

为何选择如此高难度的视频？一镜到底虽然难度较大，但其展示的流畅感，与演员道具的互动感，都将大大提升。金辉上东区通过这部视频，流畅的表现了目标客群从小到大所接受的美国文化与美式生活，极为顺畅的将观看者带了“我们都是半个美国人”的情感环境。片尾的商业信息置入时间短暂且相对自然，并不影响受众对视频的整体感知。

视频奉上，尚未观看过的可自行观看。

【转给你身边一起与美国文化陪伴长大的朋友！】

4.H5同步上线，契合调性，数据收集

随着一镜到底视频推出，金辉上东区线下活动H5也同步上线。其效果可归为两方面。首先，功能性强，与视频搭配出现，针对目标人群释放项目开放日相关信息，收集了大量目标人群数据信息为后续开放日做了充足的客群储备；同时，助于品牌形象提升，页面设计风格轻奢简约，融入美式元素，呼应品牌诉求，契合品牌调性。

截止目前，视频上线累计浏览量4.5万次，线上微信稿件累计阅读量4.6万次，为8月8日项目开放日收集用户数据135组。可以说为项目品牌传播打下了坚实的基础。

我们可以看出，碎片化的时间背景下，一次完整的营销战役更应该结合受众接收习惯铺排出合理的节奏。整个传播活动历时3天，分为悬念期、炒作期、解密期，每个阶段都经过了严格的规划与设计。同时，各个阶段配以优秀的创意内容，以创新，突破性的方式吸引用户参与互动，引发城市热议，最终完美的实现了营销目标。

创新，是个老词，做出来就是新事。智讯互动配合金辉上东区所做的此次全程推广，或许对行业人士能够有所启发，期待更新颖的干货出现。